­17 dicas para estudar Técnicas de Vendas de Seguro

Entenda que na vida existem pessoas que nascem com um dom para as vendas e outras que não sabem nem por onde começar. Mas, independente se você possui o dom ou não, você não consegue chegar muito longe sem se dedicar aos estudos, sem prática e sem dedicação.

Tecnicas de vendas

Se deseja aumentar seus conhecimentos sobre técnicas de vendas é imprescindível que estude a respeito delas, que pratique e aos poucos se torne mais seguro sobre o processo de venda. Lembre-se que prática e dedicação são responsáveis por tornarem as pessoas melhores.

Veja nossas 17 dicas para estudar técnicas de vendas, para aumentar sua capacidade de vender seguros e fazer de você o melhor vendedor da corretora.

# 1 - Use o espelho. Acredite, praticar técnicas de vendas em frente ao espelho tende a melhorar a sua desenvoltura e permite encontrar pontos a serem trabalhados;

# 2 - Conte com a ajude dos colegas de trabalho. Não tenha vergonha de pedir para seus colegas de trabalho te ajudar a treinar as técnicas de vendas e aumentar sua confiança;

# 3 - Pratique com outras pessoas que nao sejam do ramo de seguros. Praticar com o irmão, esposa e outros podem te dar uma visão mais clara sobre como convencer alguém leigo a comprar um seguro;

# 4 - Grave você mesmo em vídeo. Grave um vídeo como se você estivesse vendendo os seguros para o cliente e depois identifique o que precisa mudar para começar a vender;

# 5 - Depois grave apenas a sua voz. Ao gravar vídeo é comum prestar atenção apenas a sua linguagem corporal, por isso, faça um áudio e observe onde você deveria melhorar;

# 6 - Perdeu uma venda? Anote em um diário. Ao anotar as experiências de vendas que perdeu você acaba aprendendo algo e podendo melhorar a sua desenvoltura. Faça isso;

# 7 - Peça feedback aos colegas ou chefe. Peça aos seus colegas ou chefe para acompanhar sua venda, então peça um feedback sobre como você se saiu;

# 8 - Faça scripts de vendas. A ideia é desenvolver um script pessoal e único para venda, podendo seguir seu próprio estilo de venda, sem culpar outras pessoas por suas falhas;

# 9 - Memorize o seu script e depois improvise. Entenda que você não precisa seguir os scripts de venda a risca, mas para ter desenvoltura decore primeiro e depois improvise;

< # 10 - Deseja melhor se preparar às objeções de clientes? strong>Tente escrever pequenos scripts para cada objeção;

# 11 - Observe os seus colegas de trabalho vendendo. Quanto mais você observar onde o seu colega ganhou a venda e onde ele falhou, maior a chance de ser um bom vendedor;

# 12 - Crie perguntas que possam te ajudar a fechar uma venda. Perguntas que façam o cliente refletir e pensar na utilidade do serviço oferecido são ideias, dedique-se a criá-las;

# 13 - Pratique e não tenha medo de voltar ao assunto (seguro). O processo de venda de seguro pode ser chato e as vezes os clientes tendem a sair do assunto. Pratique formas de trazê-lo de volta ao assunto;

# 14- Treine com diferentes tipos de personas. Se deseja treinar, procure treinar com os diferentes perfis de clientes, peça ao seu colega incorporar vários clientes no processo;

# 15 - Observe o atendimento da concorrência. Deseja se sobressair da concorrência? É possível solicitar o atendimento e observar as técnicas de vendas que costumam usar;

# 16 - Demonstre seu talento para os outros. Se você é o corretor de seguros responsável pela corretora e sabe vender, ninguém melhor que você para ensinar e demonstrar isso para toda a equipe;

# 17 - Crie uma rotina de prática. De nada adianta saber todas as técnicas de vendas se não costuma praticá-las. Busque criar sua rotina de prática, melhorando sempre a sua desenvoltura;

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Adaptação: Leonir de Campos

Leosoft

Written by: John F. Carroll

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